郑俊元没想到自己能吃得下五个煎dan卷，今天真是破纪录了。平时他在家，晚餐ding多吃半碗蒸dan就够了，今天大约吃了三倍吧？
话说，为什麽看徐旻佑吃什麽都好吃，他怎麽就无法拒绝徐旻佑的提议？他猜，是徐旻佑的笑容，那麽无忧无虑、又很有感染力，让他在那一刻放松了心情，只需要专注於眼前的食物。
而且，徐旻佑给他的关心，点到为止，合乎秘书的shen份，他丝毫不觉得有负担。不像姊或陈叔，是他的亲人，总是给予他过度的关心，让他压力山大。
但是，对人的观察力如此min锐的徐旻佑，为什麽就是看不懂他给的提示？明明就要徐旻佑按着提示把报表zuo出来，他还把答案圈了出来，徐旻佑怎麽就不能联想出答案来呢？
看着徐旻佑狂抓tou发的模样，郑俊元差一点就笑出来了。杜文远一点都没变，还是喜欢把鱼饵丢在没有鱼的池塘里，让底下的稽he员白忙一场。不过，只要走过这一趟，就会知dao，其实杜文远很会带人，他会让bu属在黑暗中m0索出亮光。
而且，杜文远不是那zhong会把bu属b到角落的主guan，他对松jin的拿nie，绝对有他的分寸。要是徐旻佑别把自己b得太jin，选择直接投降、不查了，杜文远也不会有什麽意见。
倒是徐旻佑本人，明明已经被调来郑俊元底下当秘书了，杜文远jiao代的工作，只要jiao接给别人就行了，gen本不需要这麽拼命。徐旻佑还在挣扎什麽？要证明什麽？
其实，徐旻佑就是笨了点，但也还算努力，昨天已经一晚没睡了，今天可能也打算继续加班，查找真相。看徐旻佑那zhong傻呼呼的拼劲，还有这zhong不服输的JiNg神，倒真让郑俊元佩服起徐旻佑了。
「郑经理，您有什麽需要帮忙的吗？」徐旻佑疑惑地问。
又来了，连郑俊元自己都觉得怪，他的目光总是被徐旻佑x1引，老是盯着徐旻佑看，然後，又老是被徐旻佑发现他的怪异行为。
「永康的营业项目？」郑俊元随口挤出一个问题，应付徐旻佑那尴尬的提问。
「下午问过了，是生物制剂。」徐旻佑明显不耐烦。
郑俊元走到徐旻佑办公桌前，用眼神示意，要徐旻佑拿出下午给他的最後一张报表。
「订单明细那一张？」徐旻佑乖巧地cH0U出那张报表。
「你看清楚永康的销货品项。」
答案很明显。郑俊元希望徐旻佑能再聪明一点。
「彩妆、冷冻食品、清洁用品……」徐旻佑一行一行念出永康生技的销售品项，後面竟噤声不语。
徐旻佑终於看懂了。永康的销货品项里，gen本没有生物制剂，反而是永美、永鲜和永晶的主力产品。
「永康的客hu是谁？永美、永鲜、永晶的客hu又是谁？」郑俊元再问。
徐旻佑ma上拿起那三家公司的销货明细，和永康的销货明细b对，脸上lou出了恍然大悟的表情。
终於看懂报表了，徐旻佑还不算太笨嘛。
永康只有九个客hu，分别是永美、永鲜和永晶的前三大客hu。三间公司的前三大客hu，加起来，就是永康的九个客hu。天底下哪有这麽巧的事？
郑俊元在心里喊着：徐旻佑，用点脑袋！
「永康的销货金额？永美、永鲜和永晶出货给永康的销货金额？」郑俊元给出最後一个提示。
徐旻佑快速地翻看着他下午zuo的报表，脸上的表情有了明显的变化。
「郑经理，您是说……永康帮永美、永鲜和永晶销售产品？而且进货价等於销货价，没赚钱。为什麽永康要这样zuo？」
「不是永康要这麽zuo，是永美、永鲜和永晶要永康这麽zuo。」郑俊元提出和徐旻佑相反的观点。
「怎麽说？」徐旻佑双眼发亮，简直像个求知若渴的学生。
郑俊元判断，徐旻佑还不了解大企业里的暗黑游戏规则。
「你查得到新创事业群里的绩效衡量指标吗？」郑俊元反问。
看到徐旻佑卡住的表情，郑俊元猜到答案了，徐旻佑gen本不知dao要查这个项目。一般的稽he员，都是从帐务系统的查he开始学起，对於其他liu程上的查he点，并不熟悉。所以，徐旻佑的反应，也算是郑俊元意料中事。
郑俊元只好用眼神示意，让徐旻佑把椅子推到他的办公桌旁，坐在他右侧，看他如何在电脑上查询各事业群的绩效衡量指标。
「新创事业群里有二群不同的公司，一群是已经有产品上市的公司，这类公司有营收，像是永美、永鲜和永晶，有自己的产品在销售。他们之所以被归类在新创事业群，只是因为公司规模小，还没zuo大。另一群是还没有产品上市的公司，还在研发阶段，这类公司不应该有营收，像是永康，公司小、还在烧钱，十足的新创公司。
这二群的绩效衡量指标完全不同。有营收的公司，事业群主guan会设定每季的营收目标，达标者，给予业绩奖金；没有营收的公司，就设定研发产品的进度目标，达标者，一样给予研发奖金。
不过，不guan有没有营收，既然这些公司都被归类为新创公司，就表示他们在短期内没办法获利，所以没有可能获得分红奖金。於是，每季的业绩奖金，对这些新创公司来说，就变得非常重要，是他们留住员工的重要工ju。
请你试着以事业群主guan的角度来想一下目标设定这件事，你一定会想设定一个稍微难一点的目标吧？目标不能太简单，才能让bu属为了领取奖金而更加努力；但又不能太难，否则bu属会因为自觉达不到，而放弃努力。
所以，基本上，这些目标应该都是在合理、而且可以达到的范围内才对，唯一的变数，就是市场景气的波动。
若你是这三家公司的总经理，在连续拿了三季的绩效奖金之後，却在淡季挂dan，你该怎麽对底下的员工jiao代？说员工不够努力？他们说不出口。
员工很努力，但却没领到业绩奖金，会不会想要离职？上面的事业群主guan给你压力，要你达标；下面的员工也给你压力，要你发业绩奖金。夹在中间的你，该怎麽办？」
郑俊元一口气解释了这麽多，连他自己都感到讶异，他平常不是Ai说话的人，现在讲了那麽多话，几乎耗掉他所有能量。
「所以，」徐旻佑的眼珠子快速转动，脑袋也飞速运转：「淡季的时候，就把永康当出货对象？假销货？创造业绩？」
「不是假的，只是把永康当中继仓库。先出货到永康，等客hu真的有需要时，再出货给客人。业绩也不假，只是时间点被人为C纵，确保公司能领取业绩奖金。
永康gen本没有参与这些销货过程，全都是永美、永鲜和永晶代为C作，永康只是过个水而已。会选前三大客hu的原因，主要是这些客人的需求量是确定的，永美、永鲜和永晶只是把出货时间点提前而已。他们在出货给永康的时间点上，先领取业绩奖金；等到客人实际需要时，再从永康出货。」
「这样zuo，对永康有什麽好chu1？」
徐旻佑终於问到重点了！郑俊元脸上挂着大大的笑容，眼睛也开始发亮。
「没有好chu1。」郑俊元停顿了一下：「不只要pei合zuo帐，还被你前前後後查了半年，真的没一点好chu1。
但是，你问到重点了。永康为什麽要zuo一件没有好chu1的事？还要冒着被稽he查帐的风险。更重要的是，这三间公司，为什麽要选择永康当zuo中继仓库？」
郑俊元直直盯着徐旻佑，希望他能自动开窍、想出答案。
徐旻佑歪着tou想了二分钟，眼神呆滞，没回应。接下来，徐旻佑的眼pi慢慢闭上，tou也开始垂下，就在他shen旁的椅子上睡着了。
不会吧？才不到二分钟的时间，徐旻佑就这麽睡着了？
郑俊元看了看手表，快十二点了，目前还保持清醒的，只剩他一个。徐旻佑虽然还勉强撑着，但应该也到极限了，再教下去，徐旻佑应该也无法x1收。陈叔则从十点开始，就已经坐在前面的沙发上睡着了，他实在不忍心让陈叔陪他再继续下去。
郑俊元想想，今天也差不多了，徐旻佑能理解的bu分，已经足够他去向杜文远jiao差。於是他便开始动手收拾东西，轻手轻脚的，不想吵醒还在睡觉的二个人。
没想到，坐在他右侧的徐旻佑，瞌睡打个不停，脖子撑不住脑袋，频频点tou，好几次差点撞到桌子，jin急之中，他只好用右手食指把徐旻佑的tou轻轻撑着。
但是，就这样撑着，也不是办法，他得把徐旻佑的tou靠桌面趴下。
他看了一眼办公桌面的冰冷玻璃，如果就这样让徐旻佑靠上，恐怕会惊醒徐旻佑。於是，他的右手食指还是撑着徐旻佑的tou，左手则在cH0U屉里找出一本pi面的笔记本，放在桌上垫着，才放心把徐旻佑的tou靠上笔记本。
好大的工夫。左手、右手忙个不停，郑俊元还真有点累了。
刚才和徐旻佑讨论永康的事时，他的JiNg神亢奋，完全没感觉到累。徐旻佑一倒下，他才发觉，讲话真是件累人的事，耗脑力、也耗T力。
他看看四周，徐旻佑和陈叔都睡着了，原本在外间加班的稽he员，应该也都回家了，一片寂静。他平时怕极了完全没有声音的夜晚，总是在卧室开着灯、开着电视，让整间房间放送着连续剧的狗血台词，才敢躺在床上。
当然，就算这麽JiNg心布置，他也没那麽容易入睡，常常是睁着眼睛等待天亮。他真羡慕徐旻佑，可以一秒入睡，丝毫没有睡眠障碍。
该Si！他又在盯着徐旻佑看了。
不过，现在的徐旻佑睡着了，不会察觉有人在盯着。他可以放心大胆地看着，看着徐旻佑安详的睡脸，思考着怎麽有人可以睡得这麽幸福，可以抛开一切烦恼、无忧无虑地睡着。
就这麽看着、想着，郑俊元突然感到一GU从来没有过的倦意，眼pi好重，tou也很重。倦意让他在桌上趴下，但他还舍不得闭眼，他想再多看几眼徐旻佑的睡脸，感受一片宁静的安详。
话说，为什麽看徐旻佑吃什麽都好吃，他怎麽就无法拒绝徐旻佑的提议？他猜，是徐旻佑的笑容，那麽无忧无虑、又很有感染力，让他在那一刻放松了心情，只需要专注於眼前的食物。
而且，徐旻佑给他的关心，点到为止，合乎秘书的shen份，他丝毫不觉得有负担。不像姊或陈叔，是他的亲人，总是给予他过度的关心，让他压力山大。
但是，对人的观察力如此min锐的徐旻佑，为什麽就是看不懂他给的提示？明明就要徐旻佑按着提示把报表zuo出来，他还把答案圈了出来，徐旻佑怎麽就不能联想出答案来呢？
看着徐旻佑狂抓tou发的模样，郑俊元差一点就笑出来了。杜文远一点都没变，还是喜欢把鱼饵丢在没有鱼的池塘里，让底下的稽he员白忙一场。不过，只要走过这一趟，就会知dao，其实杜文远很会带人，他会让bu属在黑暗中m0索出亮光。
而且，杜文远不是那zhong会把bu属b到角落的主guan，他对松jin的拿nie，绝对有他的分寸。要是徐旻佑别把自己b得太jin，选择直接投降、不查了，杜文远也不会有什麽意见。
倒是徐旻佑本人，明明已经被调来郑俊元底下当秘书了，杜文远jiao代的工作，只要jiao接给别人就行了，gen本不需要这麽拼命。徐旻佑还在挣扎什麽？要证明什麽？
其实，徐旻佑就是笨了点，但也还算努力，昨天已经一晚没睡了，今天可能也打算继续加班，查找真相。看徐旻佑那zhong傻呼呼的拼劲，还有这zhong不服输的JiNg神，倒真让郑俊元佩服起徐旻佑了。
「郑经理，您有什麽需要帮忙的吗？」徐旻佑疑惑地问。
又来了，连郑俊元自己都觉得怪，他的目光总是被徐旻佑x1引，老是盯着徐旻佑看，然後，又老是被徐旻佑发现他的怪异行为。
「永康的营业项目？」郑俊元随口挤出一个问题，应付徐旻佑那尴尬的提问。
「下午问过了，是生物制剂。」徐旻佑明显不耐烦。
郑俊元走到徐旻佑办公桌前，用眼神示意，要徐旻佑拿出下午给他的最後一张报表。
「订单明细那一张？」徐旻佑乖巧地cH0U出那张报表。
「你看清楚永康的销货品项。」
答案很明显。郑俊元希望徐旻佑能再聪明一点。
「彩妆、冷冻食品、清洁用品……」徐旻佑一行一行念出永康生技的销售品项，後面竟噤声不语。
徐旻佑终於看懂了。永康的销货品项里，gen本没有生物制剂，反而是永美、永鲜和永晶的主力产品。
「永康的客hu是谁？永美、永鲜、永晶的客hu又是谁？」郑俊元再问。
徐旻佑ma上拿起那三家公司的销货明细，和永康的销货明细b对，脸上lou出了恍然大悟的表情。
终於看懂报表了，徐旻佑还不算太笨嘛。
永康只有九个客hu，分别是永美、永鲜和永晶的前三大客hu。三间公司的前三大客hu，加起来，就是永康的九个客hu。天底下哪有这麽巧的事？
郑俊元在心里喊着：徐旻佑，用点脑袋！
「永康的销货金额？永美、永鲜和永晶出货给永康的销货金额？」郑俊元给出最後一个提示。
徐旻佑快速地翻看着他下午zuo的报表，脸上的表情有了明显的变化。
「郑经理，您是说……永康帮永美、永鲜和永晶销售产品？而且进货价等於销货价，没赚钱。为什麽永康要这样zuo？」
「不是永康要这麽zuo，是永美、永鲜和永晶要永康这麽zuo。」郑俊元提出和徐旻佑相反的观点。
「怎麽说？」徐旻佑双眼发亮，简直像个求知若渴的学生。
郑俊元判断，徐旻佑还不了解大企业里的暗黑游戏规则。
「你查得到新创事业群里的绩效衡量指标吗？」郑俊元反问。
看到徐旻佑卡住的表情，郑俊元猜到答案了，徐旻佑gen本不知dao要查这个项目。一般的稽he员，都是从帐务系统的查he开始学起，对於其他liu程上的查he点，并不熟悉。所以，徐旻佑的反应，也算是郑俊元意料中事。
郑俊元只好用眼神示意，让徐旻佑把椅子推到他的办公桌旁，坐在他右侧，看他如何在电脑上查询各事业群的绩效衡量指标。
「新创事业群里有二群不同的公司，一群是已经有产品上市的公司，这类公司有营收，像是永美、永鲜和永晶，有自己的产品在销售。他们之所以被归类在新创事业群，只是因为公司规模小，还没zuo大。另一群是还没有产品上市的公司，还在研发阶段，这类公司不应该有营收，像是永康，公司小、还在烧钱，十足的新创公司。
这二群的绩效衡量指标完全不同。有营收的公司，事业群主guan会设定每季的营收目标，达标者，给予业绩奖金；没有营收的公司，就设定研发产品的进度目标，达标者，一样给予研发奖金。
不过，不guan有没有营收，既然这些公司都被归类为新创公司，就表示他们在短期内没办法获利，所以没有可能获得分红奖金。於是，每季的业绩奖金，对这些新创公司来说，就变得非常重要，是他们留住员工的重要工ju。
请你试着以事业群主guan的角度来想一下目标设定这件事，你一定会想设定一个稍微难一点的目标吧？目标不能太简单，才能让bu属为了领取奖金而更加努力；但又不能太难，否则bu属会因为自觉达不到，而放弃努力。
所以，基本上，这些目标应该都是在合理、而且可以达到的范围内才对，唯一的变数，就是市场景气的波动。
若你是这三家公司的总经理，在连续拿了三季的绩效奖金之後，却在淡季挂dan，你该怎麽对底下的员工jiao代？说员工不够努力？他们说不出口。
员工很努力，但却没领到业绩奖金，会不会想要离职？上面的事业群主guan给你压力，要你达标；下面的员工也给你压力，要你发业绩奖金。夹在中间的你，该怎麽办？」
郑俊元一口气解释了这麽多，连他自己都感到讶异，他平常不是Ai说话的人，现在讲了那麽多话，几乎耗掉他所有能量。
「所以，」徐旻佑的眼珠子快速转动，脑袋也飞速运转：「淡季的时候，就把永康当出货对象？假销货？创造业绩？」
「不是假的，只是把永康当中继仓库。先出货到永康，等客hu真的有需要时，再出货给客人。业绩也不假，只是时间点被人为C纵，确保公司能领取业绩奖金。
永康gen本没有参与这些销货过程，全都是永美、永鲜和永晶代为C作，永康只是过个水而已。会选前三大客hu的原因，主要是这些客人的需求量是确定的，永美、永鲜和永晶只是把出货时间点提前而已。他们在出货给永康的时间点上，先领取业绩奖金；等到客人实际需要时，再从永康出货。」
「这样zuo，对永康有什麽好chu1？」
徐旻佑终於问到重点了！郑俊元脸上挂着大大的笑容，眼睛也开始发亮。
「没有好chu1。」郑俊元停顿了一下：「不只要pei合zuo帐，还被你前前後後查了半年，真的没一点好chu1。
但是，你问到重点了。永康为什麽要zuo一件没有好chu1的事？还要冒着被稽he查帐的风险。更重要的是，这三间公司，为什麽要选择永康当zuo中继仓库？」
郑俊元直直盯着徐旻佑，希望他能自动开窍、想出答案。
徐旻佑歪着tou想了二分钟，眼神呆滞，没回应。接下来，徐旻佑的眼pi慢慢闭上，tou也开始垂下，就在他shen旁的椅子上睡着了。
不会吧？才不到二分钟的时间，徐旻佑就这麽睡着了？
郑俊元看了看手表，快十二点了，目前还保持清醒的，只剩他一个。徐旻佑虽然还勉强撑着，但应该也到极限了，再教下去，徐旻佑应该也无法x1收。陈叔则从十点开始，就已经坐在前面的沙发上睡着了，他实在不忍心让陈叔陪他再继续下去。
郑俊元想想，今天也差不多了，徐旻佑能理解的bu分，已经足够他去向杜文远jiao差。於是他便开始动手收拾东西，轻手轻脚的，不想吵醒还在睡觉的二个人。
没想到，坐在他右侧的徐旻佑，瞌睡打个不停，脖子撑不住脑袋，频频点tou，好几次差点撞到桌子，jin急之中，他只好用右手食指把徐旻佑的tou轻轻撑着。
但是，就这样撑着，也不是办法，他得把徐旻佑的tou靠桌面趴下。
他看了一眼办公桌面的冰冷玻璃，如果就这样让徐旻佑靠上，恐怕会惊醒徐旻佑。於是，他的右手食指还是撑着徐旻佑的tou，左手则在cH0U屉里找出一本pi面的笔记本，放在桌上垫着，才放心把徐旻佑的tou靠上笔记本。
好大的工夫。左手、右手忙个不停，郑俊元还真有点累了。
刚才和徐旻佑讨论永康的事时，他的JiNg神亢奋，完全没感觉到累。徐旻佑一倒下，他才发觉，讲话真是件累人的事，耗脑力、也耗T力。
他看看四周，徐旻佑和陈叔都睡着了，原本在外间加班的稽he员，应该也都回家了，一片寂静。他平时怕极了完全没有声音的夜晚，总是在卧室开着灯、开着电视，让整间房间放送着连续剧的狗血台词，才敢躺在床上。
当然，就算这麽JiNg心布置，他也没那麽容易入睡，常常是睁着眼睛等待天亮。他真羡慕徐旻佑，可以一秒入睡，丝毫没有睡眠障碍。
该Si！他又在盯着徐旻佑看了。
不过，现在的徐旻佑睡着了，不会察觉有人在盯着。他可以放心大胆地看着，看着徐旻佑安详的睡脸，思考着怎麽有人可以睡得这麽幸福，可以抛开一切烦恼、无忧无虑地睡着。
就这麽看着、想着，郑俊元突然感到一GU从来没有过的倦意，眼pi好重，tou也很重。倦意让他在桌上趴下，但他还舍不得闭眼，他想再多看几眼徐旻佑的睡脸，感受一片宁静的安详。